Préambule :

En bon praticien, Gérard GORRIAS propose, avant de guérir, de prévenir. En un mot, il indique ici toutes les précautions à prendre au moment de la vente et donne tous les conseils pour "faire zéro faute" à cet instant crucial.
L'intérêt formidable du livre de Gérard GORRIAS, dont le métier est le recouvrement des créances, est le parti-pris d'être résoluement pratique, efficace, quotidien . homme de terrain, il sait que c'est sur le terrain que se gagnent les batailles : celle des impayés n'échappe pas à la règle générale.

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0. Introduction.
1. Faites zéro faute en vendant.
2. Sachez qui est votre acheteur.
3. Vérifiez que votre acheteur est solvable.
4. Prouvez la vente.
5. Armez-vous de conditions générales de vente.
6. Conservez la propriété de ce que vous vendez.
7. Choisissez le moyen de paiement.
8. Prenez des garanties.
9. Organisez votre service crédit.
10. Transférez votre risque.
11. Conclusion.

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