Préambule :
En bon praticien, Gérard GORRIAS propose, avant de guérir, de prévenir. En un mot, il indique ici toutes les précautions à prendre au moment de la vente et donne tous les conseils pour "faire zéro faute" à cet instant crucial.
L'intérêt formidable du livre de Gérard GORRIAS, dont le métier est le recouvrement des créances, est le parti-pris d'être résoluement pratique, efficace, quotidien . homme de terrain, il sait que c'est sur le terrain que se gagnent les batailles : celle des impayés n'échappe pas à la règle générale.
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- Introduction.
- Faites zéro faute en vendant.
- Sachez qui est votre acheteur.
- Vérifiez que votre acheteur est solvable.
- Prouvez la vente.
- Armez-vous de conditions générales de vente.
- Conservez la propriété de ce que vous vendez.
- Choisissez le moyen de paiement.
- Prenez des garanties.
- Organisez votre service crédit.
- Transférez votre risque.
- Conclusion.
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